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關于衡器行業(yè)物聯網戰(zhàn)略市場分析：

隨著物聯網產品推向市場腳步越來越近，我們需進*步明確物聯網戰(zhàn)略市場操作策略：

*是平臺式產品銷售。物聯網產品銷售有別于常規(guī)傳感器儀表銷售，它*先要將客戶需求列出清單，包括數字定制傳感器及協(xié)議、無線儀表（中低端型料外殼還是中低端不銹鋼外殼）或無線發(fā)射盒，是否需要定制稱重軟件或是ERP接口軟件？是否需要*次上門安裝調試講解培訓?設備監(jiān)管APP軟件與稱重記錄APP軟件是否分級授權等等，根據這些清單來確保與市場要求對接，同時對不同客戶實施不同商業(yè)模式。平臺式銷售為客戶按照終端市場要求收取年費或*次性收費或質保期間免費提供支持。平臺式收費模式需密切關注終端客戶、設備或服務商客戶、柯力三者之間長短期不同需求。

二是項目式產品銷售。其與平臺式銷售zui大區(qū)別是柯力與客戶合作參與終端市場現場服務。由于柯力具備技術、服務、資金、*、管理等優(yōu)勢。為了推廣物聯網產品，在*些防作弊要求較*、大中型企業(yè)較集中、設備或服務商對物聯網產品認識較到位、創(chuàng)新意識較強的客戶群體中，尤其是16年初后將大量物聯網產品投入市場*引發(fā)羊群效應后，傳統(tǒng)制造業(yè)將逐步邁向制造服務業(yè)，部分客戶將選擇與柯力共同組成項目部搶占市場，共同對終端客戶進行服務，通過服務這些客戶打開物聯網大門。當然，在物聯網產品前期也不*定會出現羊群效應，此時更需要柯力擔當，選擇部分設備或服務商去直面終端市場，甚至去培育市場，要求全體業(yè)務員逐步地認識到從純銷售產品轉變?yōu)殇N售服務項目三者有機結合，也會逐步地出現第三種市場策略。

三是股權式產品銷售。由于物聯網產品改變行業(yè)生態(tài)，使產業(yè)鏈發(fā)生面對終端市場本質性變化?？铝Ρ厝蛔呦蛭锫摼W市場，我們的客戶群體從設備商為之轉變?yōu)榻K端客戶，設備商未來是我們的合作伙伴，創(chuàng)新格*不再是元器件→設備商→服務商→終端客戶分布，而是元器件+設備商+服務商→終端客戶。

四是監(jiān)管式產品銷售。物聯網產品對質監(jiān)部門防作弊監(jiān)管提供技術可操作性，特別是在*些地區(qū)需要進行強制檢定的要求時。從監(jiān)管部門入手作為市場應用催化劑，可以協(xié)調設備商或服務商進行質監(jiān)系統(tǒng)檢定區(qū)域試點，這能有效推進物聯網進程。

五是第三方合作式銷售。物聯網平臺不*屬于柯力也屬于整個行業(yè)，在適當時候開放通訊協(xié)議和接口平臺使之成為行業(yè)標準，是柯力物聯網戰(zhàn)略內容核心組成部分。*方面，通過與軟件*、系統(tǒng)集成服務企業(yè)等第三方企業(yè)的軟件共同開發(fā)、市場資源共享、服務項目共建、產品共向終端市場等途徑，加速物聯網市場應用與開發(fā)。另*方面，通過開放協(xié)議與平臺，與同行建立新的行業(yè)競爭格*，同時尋求各自合適的定位，與傳感器、儀表企業(yè)從競爭轉變?yōu)楹献鞴糙A關系，避免惡性競爭循環(huán)道路。

過去二十年是柯力傳感器、儀表發(fā)展壯大過程，也是不斷深化的傳統(tǒng)客戶供銷關系過程。當下的戰(zhàn)略轉型意味著未來需要創(chuàng)建新型銷售模式，并且我們將和二十年來的客戶形成新的戰(zhàn)略合作關系。在以后歲月中柯力將著眼于共同的市場需求，著手于物聯網產品，著力于建立嶄新的客戶關系，共同迎接*稱重產業(yè)革命性轉型。

關于衡器行業(yè)物聯網戰(zhàn)略市場分析